月啊，那以后呢？”

“当然还是该花就花呗！抗磨涂层再强也不是小泉的脸皮，终究会被磨穿的。”

“要是能坚持一个月的话，其实也能用了，反正蜜蜂sure店有每月一次免费换壳服务，就是预约麻烦些。”

“今年这两款换不了外壳，瑶瑶你都用了好几天了，难道就没发现你的手机上面一条缝儿都没有，而且不怕水不进灰么？”

女孩转了转眼睛，说道：“谁说不怕水？我洗完手湿手操作时有时候就会误点，不过好像还真没有屏幕进灰的问题。”

“那是电容屏的通病，普通自来水里面有氯离子还有金属离子有微弱导电性会感染触摸屏识别手指位置，”马竞说道：“不过我们的屏幕外面有荷叶防污涂层，不容易沾水，要是屏幕有水捏紧手机甩几下就好了。一定要抓紧哦，不然甩出去摔碎我们可不管的，顶多回收一下手机尸体，免得你乱丢污染环境。”

低头看着自己手机，小张姑娘忽然问道：“之前看到这手机没有耳机插孔和usb接口，我还有点儿小郁闷，觉得你们是为了多卖配件无所不用其极，故意拿掉通用接口这样大家就只能用你们的专用配件了。现在看来倒是冤枉你们了。”

“当然冤枉了！拿掉那两个插口是因为它们上面有金属触点，要是碰了水有可能出现短路事故。而且你不觉得手机拿在手里上面再插个耳机挺傻的么？还是用立体声蓝牙耳机比较好。”

“不过你们的蓝牙耳机和配套磁吸线的确挺贵的！”

“张许瑶同学！你还有没有爱国精神了？这可是打败了神机ip4的国产骄傲，怎么能用看便宜货的态度来对待它呢？”

“不过是销量超过水货水果四罢了？要是你们把价格调到和水果一个价，肯定就没有现在这个销量了。”

“哎，崇洋媚外的软骨病还要再治啊，这个药真的不能停啊！”

“扑哧”马竞一本正经、表情严肃地话语，却是引来屋内两女的忍俊不禁。

笑过之后张许瑶收住表情，说道：“不过据说联通和电信正在运作水果机入华，等到行货进来销量应该还要往上蹿不少，到时候你们蜜蜂手机很可能又要掉一名啊。其实我觉得你们蜜蜂的手机并不比苹果差，怎么销量才这么点儿？”

“嘿嘿嘿嘿！”马竞没有回答，只是贱贱地笑了下。

倒是汤佳怡给张许瑶解释道：“别看其他国产厂家销量比我们多几倍，却不一定有我们的手机赚钱。除了个别能够生产核心部件的，绝大多数手机厂家其实跟以前的山寨机厂家没有多少区别。主要部件都是外购，大家的成本和功能都非常接近，只能打价格战想把别人挤出去，结果把品牌价值弄进泥坑里面，最后却只能挣些组装费。虽然我们的核心部件也是外购，但是我们已经开始从传感器和led灯这些小部件上提升自产率，再加上线上销售少了三分之一渠道成本，同样配置同样价格我们的毛利是别家手机厂商好几倍。”

蜜蜂手机主要在蜜蜂商城和桃宝网店进行线上销售，一直没有进入线下手机销售渠道以及运营商定制渠道。

后来为了弥补线下渠道的短板，蜜蜂陆续在全国各地建设蜜蜂sure店，不过也主要是供用户进行购前真机体验以及售后升级维修，各家店本身并没有库存并不直接销售蜜蜂的电子产品。

这么做固然节省了渠道批发的费用，但也使得蜜蜂手机的销量始终受到限制不能真正爆发。电子产品月销量卡在几万这个坎儿上，在外人眼中差不多成了蜜蜂的魔咒，却不知道这其实是马竞和蜜蜂有意为之的结果。

“虽然销量不咋地，但是一百多万蜜蜂手机用户对蜜蜂的评价一直都很好，而且他们对蜜蜂品牌的忠诚度也很好，每年新机发布很快活跃用户都会更换新机。他们就是我们的义务宣传员，广告宣传效果不比狂砸广告差多少。等于说他们是在帮我们养好‘蜜蜂手机’这个牌子，就像当初那些端着mac波ok到处喝咖啡的家伙们一样。要是没有这帮人十年如一日的苹果大‘法好，苹果不可能在国外卖得那么火的，毕竟不是专业造手机的。”

“这应该就是所谓的粉丝经济吧？用各种福利和互动笼络住最喜欢你们产品的那批人，只赚他们的钱就好了。我倒是懂了你们为什么不积极扩大宣传增加销量了，用户太多你们的以旧换新搞起来会很有压力吧？所以新版手机干脆取消了外壳免费月换服务？”小张姑娘眨着可爱的大眼睛，忽闪忽闪地看着马竞。

“这是一个尝试，测试用户对防水防尘功能的接受程度。为了保持良好防尘防水效果，就必须坚持全封闭外壳，业内流行使用胶塞封闭接口的方法其实用处不大，用久了胶塞老化变形甚至丢失自然就失效了。还是我们的全封闭塑料壳最稳妥实际。不过要是用户介意不能拆卸外壳，我们也可以给他们可换外壳版本，不过那样一来基本上就不能防水了。”

“这算是按需定制么？”

“当然是啊，定制赚钱多嘛。这年头什么钱都不好赚啊！”马竞忽然话题一转扯到了计划生育上面。

“随着计划生育政策执行30年，国家人口结构发生剧变，一方面是人口老龄化，一方面是中青少年人口的大量减少。这样一来很多产品会出现供过于求的现象，就像是网吧和中小学。教育部倒是早在几年前就开始有计划的普九铺下去的中小学裁撤并掉，但是企业不可能这么干。要么去挖掘中老年人市场，生产各种理疗保健仪、绿豆365吃、广场舞神器之类的产品，要么想办法增加产品附加值，提高用户arpu，这是不可避免的大势。就像食品行业用有机、非转基因代替无公害和转基因，婴儿产品行业用纸尿裤和洋奶粉替代尿布和国产奶粉一样，提升品质方便用户只是附带，关键还是要提高售价让整个产业链能够吃到更多利润。”

“怎么照你这么说，好像国产奶粉不受待见就是因为太便宜了？”

“当然！10后小朋友的出生率比00后还要小，从人口数量上来说肯定是市场在萎缩的，要是还都卖18块一包的婴幼儿奶粉可能就要赔钱了。所以商家会积极推荐消费者买更贵的奶粉，这样才能用更高的毛利嘛。”

“这么说3鹿是被冤枉被陷害的？”

因为三聚氰胺事件，3鹿陷入了全国消费者的密集索赔诉讼当中